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Ás vezes, um produto aparentemente simples pode se transformar em um fenômeno – como foi o caso das garrafas da Stanley, que não são apenas um recipiente para água, mas uma narrativa em constante evolução que se entrelaça com os 110 anos de história dessa marca nascida Seattle, no estado de Washington nos EUA. Vamos entender como um dos modelos da marca, inicialmente lançado em 2016, se tornou não apenas um acessório para quem se preocupa com hidratação, mas um ícone cultural que redefiniu o sucesso de uma marca centenária.
A garrafa Stanley Quencher, que atualmente custa cerca de R$ 300 e está disponível em dezenas de cores, se esgota em minutos nas melhores lojas do país. Como ela se tornou uma das garrafas de água mais populares do mundo?
Nos últimos três anos, a receita anual da empresa foi de $70 milhões (2019) para uma projeção de $750 milhões (2023). O seu carro-chefe, a Quencher foi lançado em 2016, mas foi só em 2020 que sua popularidade cresceu.
A história da Stanley começou em 1913, quando o engenheiro elétrico William Stanley Jr. patenteou a primeira garrafa de água a vácuo feita de aço, revolucionando os modelos frágeis de vidro da época. Inicialmente voltada para um público predominantemente masculino, a empresa lançou novos produtos ao longo dos anos, incluindo a icônica Quencher em 2016.
Embora a garrafa tenha recebido atenção limitada inicialmente, um impulso significativo ocorreu em 2019 quando o site The Buy Guide destacou o Quencher. Mesmo com a interrupção nas promoções da Stanley, o grupo reconheceu o potencial da garrafa com um novo grupo de consumidores e fez com que o produto se tornasse viral após uma colaboração com a ex-participante do reality show The Bachelor, Emily Maynard.
A virada definitiva aconteceu em 2020, com a contratação de Terence Riley como presidente global da Stanley. Sua experiência em marketing, notadamente com a marca Crocs, impulsionou a estratégia de marketing, especialmente nas redes sociais. Uma parceria com o The Buy Guide e a introdução de novas cores impulsionaram as vendas.
Em 2021, a Stanley lançou 10 novas cores para o Quencher, colaborou com marcas renomadas e atraiu a atenção de grandes varejistas. O fator TikTok desempenhou um papel crucial, destacando a garrafa entre os usuários e impulsionando ainda mais as vendas.
O ano de 2022 trouxe mais inovações, incluindo o lançamento do Stanley Creates, permitindo aos clientes personalizarem suas garrafas. A colaboração com artistas renomados e marcas populares continuou, consolidando a Stanley como uma marca de estilo de vida.
Em 2023, a Stanley fechou o ano com a receita de $750 milhões de dólares, marcando um crescimento extraordinário desde 2019. O Quencher H2.0 Flow State se tornou o produto mais vendido da empresa por dois anos consecutivos.
Esta história ressalta a importância do marketing de influência como uma ferramenta poderosa para redefinir a narrativa de uma marca e alcançar públicos além dos limites tradicionais, ilustrando como a interseção entre produtos inovadores e colaborações estratégicas pode ser um catalisador para o renascimento de marcas centenárias.
Quem é fãs da marca, afirma que não a trocaria por nada, destacando a qualidade, as cores e a constante inovação da marca. Já a marca, enfatiza que é mais do que apenas a garrafa, com uma variedade de categorias que impulsionarão o crescimento nos próximos anos. O futuro, segundo eles, é promissor e brilhante para uma marca com mais de um século de história.
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